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淘宝代运营|直通车测款怎么玩秘籍分享

784 2017-06-27

最近很多的小伙伴都在开直通车，无论是老司机还是新手小白，都慢慢像直通车靠拢了，是的，现在的免费流量不好得了，想要做好一个宝贝，那么我们就要在付费推广上去花点心思。不过今天我们说的不是直通车，但是却跟直通车有关，那就是直通车测款。

有的小伙伴可能会说自己没有资金去测款呀，开车要钱呀，但是你不去测款亏得会更多，当然除非你眼光独到选了好款，好图。那么如果没有这种眼光的话，最好先测款吧，不然后期花费会更多的，我们要把有限的推广费用花的值才是硬道理，尤其是开车，点击就扣费，那么我们测款就势在必行了。

既然我们要测款，那么我们就得去选款，选款得考虑季节、质量、货源等等的问题，我们在季节热销前就应该去测款，然后上宝贝，这样我们去操作，才可以在旺季的时候大卖。如果选的宝贝是店铺的新品的话就观察下7天的数据，看收藏加购转化，如果还不错那么就可以加入测款名单。

选完款之后我们就要测款，如果我们有计划在开的话，那么我们就新建一个计划，因为我们测款的计划权重比较低，会拉低原来的计划权重，如果我们是新开的店铺，那就多开几个计划去测款，然后去分析我们的数据。

既然建立了计划，那肯定就有创意，创意主图一共可以建立4个，可以做四张测款图，一张是宝贝主图，三张直通车测款的图。创意标题最好将我们宝贝的标题30个字都放进去，如果一个创意不够的话，可以用两个创意来放，多出来的创意要突出宝贝的属性跟重点关键词。

然后就要选词，词的选择我们选择一些搜索比较多的词，30个左右，淘宝的下拉框、你是不是想找、生意参谋、生意经、主体市场都可以去看看，当然我们店里的词好的话也可以用，关键词的出价在市场的80%左右，如果想要快速开车的话就把价格定位高于市场20%。

日限额的话就根据我们自身情况来定，不过多点肯定更好，数据越多越精确，投放平台我们选择无线站内就行了，其他的开的话会影响到我们数据，投放时间跟地域可以选择优质时间跟地区去投放，这个在访客分析里可以看到。

准备好一切了，那么测款吧，测款的数据最少也要100个点击吧，毕竟淘宝讲究百分之多少，开个几天，记得期间要去观察数据，避免关键词烧的太快，导致其他关键词得不到点击。如果我们的点击上不去，那就调价，反正只要结果我们有足够的数据就行了，然后我们把数据记下来，分析哪款宝贝最好，这个我们选取点击率高的，转化好的来做我们的主推款，如果转化都不行，那就看加购与收藏。

这就是我们今天说的直通车测款，新手卖家对于款式的把握不够精准，那么我们就用数据来说话，直通车就是一个非常好的方法。

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