6月是年中最重要的活动月，那该如何制定自己的月度目标呢？我们从去年的数据中对行业动态、热点产品、平台活动等多方面进行全方位洞察，提供给母婴商家鞋服相关的月度目标、产品、营销等3方面规划建议，以供参考。

参考行业均值规划月度目标

从6月累计销售达成率来看，商家的规模越大，6月的累计达成率就越低，但由于平台活动对于大商家的销售额提升度非常明显，在年末的双十一，双十二活动中，大商家的销售额有望大幅提升。所以各商家可以根据同行业、同层级的均值来规划自己6月份的目标。但仍需提醒大商家要控制好自己的运营节奏，合理把握资源配置，不要过度押宝年底的活动。

淘宝商家要注意下半年平台活动中，天猫商家发力时，会对于自己的销量产生影响，淘宝各层级商家月度销售额占比情况及该如何制定月度规划，可登陆“第一财经数据商学院”官网查看完整报告。

应季产品销售周期短，需谨慎备货

套装、裙子、裤子等依旧是6月的重点品类，在当月销售总额中占据较高的比例，但其环比增速已经出现负增长；防晒衣、速干裤、肚兜、家居裙等应季产品是6月的机会品类，这些品类在6月贡献了全年20%以上的销售额，且环比增幅明显。商家可以把运营重心放到应季品类上，考虑在6月份加大在该品类上的投入力度和酌情增加备货，借市场热度的提升提高自己的销售额。

但大部分应季产品的销售周期短，6月短暂热销后热度会马上衰退，商家需要针对不同的产品特性制定不同的销售策略及备货数量，在保证热销期货源充足的同时，后续不会给自己带来过大的清仓压力。

背心吊带、肚兜和家居服：这类产品的销售周期很短，在6月达到销售峰值，7月就将大幅度下滑，对于这一类的应季产品在备货时需要慎重，以免备货过多而滞销。商家可以适当的通过打折刺激销售，抓住6月的市场热度尽可能多的去化库存，减少之后的清仓压力。

家居裤/睡裤：这类产品在11月还会迎来一波销售小高峰，但因季节性因素具体单品可能发生转变（由于季节性原因，届时热销的将是冬季家居裤/睡裤）商家仍需把6月作为去化夏季家居裤的最好时机。

抹胸：抹胸虽然也是应季产品，但其一直到9月份都能保持相对稳定的销售，降幅非常缓慢。因此商家可以针对抹胸做长线运营计划，适当的增加备货，以应对后期的持续销售。

大部分应季产品的销售周期都非常短，商家一定要把握好销售节奏，以免错过6月的最佳销售时机。

聚划算是推动销量的重要途径之一，那参聚的产品该如何选择？产品的机会价格段在哪里？

聚划算是能够参与的商家推动自身销量的重要途径之一，一年当中能够参与到的聚划算活动也是商家关注的节点，为自己规划活动产品提前做好准备。在2017年平台一定也会结合当年潮流趋势创造活动和玩法，可回顾2016年玩法提前规划每月自身的运营计划。

参聚产品供需错配

在6月参聚的商品中，销量排名前五的产品占比总销量超过了六成，对比商品的投放量，我们发现，套装和连身衣商品投放数量占比要小于商品销量占比；在夏季的机会产品中，凉鞋、儿童内衣裤、背心吊带和儿童袜子等产品的投放数量占比大幅小于商品销量占比。由此可见，这些商品的存在较大的供需错配，商家在参聚时，可以适当加大投放或是将投放重心放到这些品类上，以满足消费者对其的需求。

低价产品需求量高

在参聚产品中，销量仍集中在低价格段上。在销量TOP3的产品中，50元以下价格段的销量占比总销量均超过了50%，而该价格段的产品参聚数量占比明显偏低，商家可有针对性的调整参聚商品的价格段，以满足市场的需求。在连衣裙和凉鞋品类则是50-80元和35-60元区间内的产品需求量最大。

大部分销量高的参聚商品，其售卖量明显高于参聚量，产生了供需错配，而热销商品的低价格段同样存在着供需错配的现象。商家应予以重视，有针对性的调整参聚商品，这或参聚商家提高自己销量的一个良机。