在对淘宝平台618期间的数据进行分析是，电商发现了一家数据非常有特色的店铺。

该店铺A在618活动期间的日均销售额是平时的36倍，618当天的销售额在同等级店铺中的位列第二位。而该店铺618期间的销售量提升了17倍，提升度远远小于销售额的提升度，这说明其不是简单以低价来吸引顾客，而是真正做好了活动，客单价得到大幅提高。

那么，该店铺在618期间使用了哪些运营手段，使自己的销售额突飞猛进呢？第一财经数据商学院从该店铺的引流、选品、营销等多方面深入研究，分析其能够大获成功的原因，以供参考。

①预热期加大投入，活动期流量大幅爆发

在活动期间，案例店铺在手机端的的免费流量占比达到了70%以上，大幅高于同等级店铺的平均水平。预热期该店铺在手机端的高投放，为其带来了加购和收藏量的提升，使其参会会场活动的商品排名更靠前，免费流量在活动当天集中爆发。

我们的报告里也提到，618期间，其实平台的流量已经没有什么涨幅了，除加大淘内付费投入外，案例店铺从6月初开始也加大了淘外引流，结合时下热门IP及热点事件发起话题讨论，增加品牌的曝光度，吸引消费者搜索、浏览店铺。同时采用下单最高可获迪士尼门票的方式刺激消费者加购，以提高客单价。

该店铺将品牌植入热门综艺节目，在618当天晚间的节目中进行了投放，被曝光后，流量再创新高，甚至超过了6.18零点时的流量。

案例店铺采用淘内付费，淘外引流，植入综艺多渠道引流的手法，大幅提了店铺曝光度，为其在活动期间带来了大量的免费流量。