很多人经常问这样的问题：为什么竞争对手的销量比我少，但是排名却比我好呢？或者，为什么销量少的、价格高的有排名，我销量多、价格还便宜，就没有排名呢？先来解决你这个困惑：

你排名的高低不可能是由销量一个因素来决定的，甚至很多时候，它可能都不是主要因素。因为如果那样的话，对于新品、小卖家、客单价高的商品来说，就太不公平了。

你从不同渠道实现的销量，对你自然搜索的加权也是完全不一样的。通过自然搜索进店并最终购买，这样的销量权重最高；但是如果你的销量全部都是站外的活动销量，那么这样的销量带来的搜索加权会很低。

好了，接下来，告诉你一些很重要的因素，这些方面你做好了，销量少（甚至是零销量）都有可能是排名靠前的。

1. 新品期你的店铺层级高获得的排名就高

这个已经谈过很多次了，所以在这里也不用多说了。店铺层级是制约你的免费自然搜索流量获取的天花板的，在其他条件不变或者没有差别的情况下，你的店铺层级越高，你所能够获取到的机会就越多，尤其是新品（因为新品是有自然搜索流量扶植的）。

这个主要体现在两个方面，一个是层级质变，还有一个是层级量变。其中量变指的就是你在同一个层级内排名的上升或者下降。因为这是动态变化的，所以不可能你每天的排名变化都会影响排名，在持续的变化趋势下，你的排名是会受到影响的。

质变更好理解，就是你从一个层级跳到另外一个层级的时候。这时候你的自然搜索流量变化是这样的：最开始的几天，你的流量会小幅度下滑，因为你进入了一个新的竞争圈子，然后接下来就会比原来有明显的增长。尤其是你从第二到第三层级的变化，从第五到第六层级的变化时，这种增长的趋势更明显。

2. 竞争激烈的大类目接近下架时间排名就会靠前

我们为什么单独说竞争激烈的大类目呢？因为对于下架时间这个因素而言，在个性化搜索趋势下，权重已经越来越低了。但是权重低，并不意味着没有，尤其是对于竞争激烈的大类目而言。

我们都知道，新品上架会获得搜索权重的扶植，这种扶植主要通过两种渠道实现，一种是关键词搜索，还有一种就是下架时间。因为竞争激烈的大类目宝贝数量多，但是展现资源是有限的，所以为了公平起见，有一些新品，在搜索一些关键词的时候，就很有可能会通过下架时间权重来匹配展现的机会。越接近下架时间，排名就越靠前。所以，有时候，我们在淘宝的搜索结果第一页，看到有一些店铺信誉不高的新品，销量也很少，但是排名却很靠前，很大程度上就是因为这个宝贝该下架了。

这个点给我们的运营启发就是：对于大类目而言，我们还是有必要进行下架时间优化的，尤其是在新品期，作用还是比较明显的。

3. 你的新品标签跟你的店铺标签越吻合，机会就越多

现在淘宝在专注的去搞个性化搜索，去搞小而美，所以店铺标签、产品标签、人群标签等等，这些关键词被提及的几率越来越高。所以，你的新品如果想在销量很少的前提下，还能获得不错的排名位置，得到更多的展现，有一个基本前提就是：你新品的标签要跟你的店铺标签是相吻合的。

店铺的标签在这里就不多说了，他的形成跟多个因素相关，我在这里只是按照重要性的排序跟大家简单的说说：购买的权重最高、加购的权重次之、收藏的权重再次、然后是浏览的权重、再有是产品本身的属性形成的标签。

新品标签的形成主要是取决于两个因素，第一个是你在上新的时候，价格、重要属性等要素是否跟店铺标签匹配。比如店铺里面销售的都是低端价位的，如果你新上的宝贝是高端价位的，这就是不匹配；店铺内原有商品都是韩版风格的，然后你新上的是欧美风格的，这就是不匹配。不匹配的情况下，获得的机会就少。

另一方面，就是新品如果被老客户购买的话，那么这个个性化标签的权重会非常高，也会非常快速的打标。所以，你最好在运营的时候，有明确的老客户营销计划，当你在上新品的时候，可以通过老客户营销来进行破零，这样对于个性化搜索标签的强化，作用非常明显。

4. 你能创造的客单价越高，机会就越多

在机会均等的情况下，你能创造的客单价越高，肯定越容易得到搜索引擎的青睐，这是正常的。比如说同样是1000个机会，A产品可以创造2000的销售额；而B商品可以创造4000的销售额。那么，很显然，B商品可以得到搜索引擎更多的偏好。

所以，不要总想着低价，因为你的价格越低，你想排名到前面所需要的销量就会越大。比如，同样是10000的销售额，如果你卖50块钱，那么你就需要200的销量，但是你的客单价能达到100块钱的时候，你只需要100的销量就可以了。所以，我们会看到，现在淘宝上很多的客单价比较低的商品都开始组合销售，几个一组几个一组的卖。比如说袜子：

从这里就可以看出来，你总想着打价格战，并不是一件特别靠谱的事情，因为你的价格越低，所需要的销量就会越大。

5. 相同渠道你的转化率越高搜索表现就会越好

注意，我这里特意强调了一下：相同渠道你的转化率越高，你的搜索表现就会越好。这相当于是通过其他渠道的表现来给你的搜索表现加分。我们就拿最常用的直通车流量来说，如果你的直通车转化率比行业均值要高的话，那么搜索引擎就会觉得，你的产品应该不错，既然不错的产品，那就推荐一下吧，所以这就是一个加分项。

很多人在纠结一件事情，就是开直通车到底会不会给搜索加权，其实开车行为本身是没有什么影响的，有影响的是你开车的效果，这会决定是不是给你的搜索加分，以及加多少分。所以，如果你是一个无证驾驶的，车技不行，就先去磨炼车技，然后再想着开车的问题。否则，给你的搜索会是减分项。

6. 你能够让消费者在你店铺里面呆的时间越长机会就越多

在你的店铺里面停留的时间越长，证明你顾客的粘性做的越好，这是符合马云的想法的：让消费者把逛淘宝当成一种休闲的乐趣。他们在淘宝上呆的时间越长，转化的可能性就越大。所以，如果你能够通过有调性的店铺设计和详情页设计，通过写故事，通过关联销售，通过有意思的活动设计，把消费者尽可能长时间的留在你的店铺里。那么你会给搜索引擎一个很不错的印象，进而给你更多的机会。

7. 你的产品同款越少你的机会就越多

这是由淘宝扶植新品来决定的，你的产品越新，同款越少，给你的机会就会越多，因为这时候他也暂时判断不了你是否受市场欢迎，所以就多给你一些机会。那么淘宝搜索引擎判断是不是新品，标准是什么呢？主要有四个：标题、首图、详情页、重要属性，所以你在优化的时候也是从这几点去优化。

而这里面的关键又是：首图和标题。你写好标题，并且做好首图后，都在淘宝的搜索框搜索一下，出现的宝贝越少越好。

8. 收藏加购指标越好，你的排名会越好

收藏加购指标主要是在第一周的时候非常重要，这两个指标你在第一周的时候做的越好，你后面的排名就会越好。所以，你可以在生意参谋——市场行情——行业大盘里面，看一下你所在的类目收藏和加购平均值是什么样子的，如果你的这两个值可以高于平均值不错的水平，那么你后面的排名就会很好，哪怕你销量不高，也可以获得很不错的排名。