平播到底应该怎么播？你们是不是以为平播就是把价格开好，只需要把产品讲清楚，用户来到你的直播间，喜欢就买，不喜欢就拉倒，如果你也是这样想的，那你的数据一定不会做的很好，那你们觉得平播最重要的是什么呢？难道是讲解产品吗？错，是节奏，逼单的节奏，所以如果你是一个平播的直播间，只有在逼单的环节去做优化，才能够提高转化，我们一定要站在用户的角度上去思考问题，要搞清楚用户进入到你直播间消费的一个链路是什么样子的。所以今天我给你们总结了一个屏幕的话术框架，做好了这5步，成交已经翻了3倍。

抖音呢，是一个兴趣电商平台，消费者本来是没有兴趣的，所以第一步是什么，创造需求，触碰痛点，第二步解决方案是什么，用什么解决你的卖点，当你说完这两点，其实用户已经有了初步的需要的感觉了，不然为什么要停在你的时间，那么接下来就是第三步了，我为什么要在你这儿买这里呢？要做的就是价值对比，比价值比什么，比别人好在哪，让用户知道在我这里买的很值，当你把值的这个问题给他解决掉之后，用户都已经按照。不住想要去拥有它了。第4步，打消顾虑，告诉他你在我这儿买是没有任何顾虑的，你这里呢，不仅是品质有保障，售后咱们也不马虎，你没有不买的理由，只有抢不到的难过。第5步，制造稀缺12贵最贵最迟记住了，物稀为贵，永远相信抢的比买的香，100个人抢的10单，因为这是开播福利，后面就正价卖过款，我们家呢就是这样的，所以抓紧把姐妹们在一号链接30秒长到时间，宁愿选择相信也别错过好了，听懂了并且认真的执行这个服务转换不好你来骂我再给你举个例子啊，看在我这么用心的基础上，能不能给我点个免费的关注。来直播间的姐妹们，我相信家里面都不会缺杯子的吧，没有八九个，两三个肯定都是有的，因为杯子是咱们的日用品，但是你有没有发现你们家的杯子呢，用了两三个月之后呢，可能就放到橱柜里面清灰了，特别是爱喝咖啡，爱喝茶可乐的宝子那种品质不好的杯子，洗也洗不干净，打开了一股子味道，杯子上面还有一些那种黄黄的污垢，喝水都没有心情的，对不对？那咱们家这个杯子呢，内感给你做的是食品级别304不锈钢的，这个一个好处就是它抗菌，不起异味，而且。咱们家的杯子呢，全部给你们升级了，一体成型加厚型的食品级别，不锈钢的保温涂层材质，有效的保温时长16个小时，就是晚上倒上一杯50°的热水，你早上起来喝还有点小烫嘴呢，以你男朋友的依据，多喝热水来的更实际，尤其是咱们女孩子生理期的时候，用它真的太合适了。那你说要做到这种级别的材质和保温效果，你去看一下那些网红的品牌，那个算什么摩丝的啊，说实话真的有一点点小贵，他们家就这么一个小容量啊，350ml的都得卖你一两百块钱，没办法，人家是品牌，那咱们家呢，没品牌高低价，同样的材质呢，给到你们什么样的价格呢？才多少钱呢？你可以去小黄车你看一下，但是我要给大家说啊，今天在我直播间呢，这个福利的库存真的不多，因为你看一下啊，大容量的杯子，还有一种是渐变的一个颜色啊，这个杯子呢，不是只有我一家在卖，很多人都在我家拿货，如果你真心喜欢，点击我下方的小黄车带回去，你就试用一下，感受一下咱们杯子是不是像我说的这样，如果不是，你直接给我拿回来啊，我来报销邮费，所以你不用有任何的纠结和犹豫，学会了吗？