随着短视频营销的兴起，平台上的衍生服务也占领着越来越重要的地位，直播、团购等模式已然成为年轻人的新型消费方式，用户在线上下单再前往店铺消费打卡，抖音生活服务是基于丰富有趣多元化的内容上搭建了短链路的交易模式，在我们传播内容的同时也带来了消费的转化，抖音生活服务已成为品牌新的营销阵地。

为什么品牌商家要做抖音生活服务？

一、平台的庞大流量体系

抖音坐拥8亿的日活流量，所以说明商家能够接触到的真实用户绝大部分都在这个平台上。在这个平台上，各个企业商家有机会获得高额的流量，而无需支付额外的推广成本。当我们的作品发布时，首先看到我们作品的是朋友以及粉丝群体，接下来是同城用户，再到全网用户。

在视频发布的流量初期如果正向反馈较好，就有可能获得更多的曝光，也就是说第一批观看用户的点赞、评论、转发等数据越好，我们被更多人看到的几率就越大。正向反馈核心是有内容、有趣、有价值。企业在创作作品时，不能一味地认为要发布的作品只是一个广告，要考虑到我们的作品能给用户带来什么价值。

直播也像短视频一样，也需要正向反馈，要点赞、评论、转发、互动、交易以及用户停留的时长等数据较好。所以在商家直播前要做好功课，什么样的产品吸引用用户进入什么样的话术和福利能够留住用户。

抖音生活服务不仅可以帮助企业商家获得巨大的流量，而且获得流量更为精准。

二、低营销成本

对比传统的营销模式，线下广告、电视广告、百度竞价、微博、微信、OTA平台等，这些都属于高成本硬广营销，一般的中小商家企业都无法长期承担营销成本，而抖音平台的营销成本较低，且目前平台的活跃用户量还在倍增，处于流量红利期，按照平台的流量规则和推荐机制，在抖音平台获取新流量更加容易、引流转化效果也更好。

二、用户的种草心理

平台下单用户多为种草后冲动型消费，无论是短视频还是直播，用户刷到视频或直播对里面的内容感兴趣就会刺激用户进行消费，比如烧烤商家直播，视频画面呈现烧烤的画面让画面吸引用户，产生种草心理进而促进消费。

三、平台功能的完善

近两年平台大力完善本地生活板块，相关功能链路搭建的较为完善，多方位消费链路的入口以及流量的支持，团购链路、团购功能、同城板块以及团购达人和本地推等相关功能的完善，商家可以在平台生活服务让用户完成从种草到拔草的链接。而且平台的同城版块。会有大量的同城流量为我们店铺做积累，当用户在刷视频时，他们会刷到附近美食、景点以及有趣的店铺等等，建立他们的种草心理让他们产生购买欲望。这也是本地生活的一大机遇，除了我们自身账号要发布的短视频以外，还可以找本地达人前来探店，基于他们自身的流量体系，进一步为我们积累流量沉淀用户，带来实质性的消费转化。