随着抖音平台的用户体系越来越大，竞争也逐渐激烈，直播板块已经是各个商家、品牌的重要途径，所以平台对于直播来说也越来越规范化，需要主播掌握的专业知识也就越来越多，从抖音宣布引进1000家直播公会到发布“黑马计划”以及直播“群星宠粉夜”和“超级大牌直播日”等一系列活动来看，直播在平台也占有重要地位。

那么做好一场直播都需要在哪几个方面下功夫？

一、最重要的就是选品

1、针对人群分析

根据我们账号的粉丝画像和粉丝需求，选择我们要直播带货产品。这样对我们产品的销售有很大的奠定基础。

2、合理利用“低价高质”的选品策略

也就是我们日常说的高性价比，这个策略符合这个平台的消费模式，在确保产品质量可靠的同时还要确保你给到粉丝的价格是“全网最低价”，这样可以促进用户对自身的信任还能够带动我们粉丝群体的反复消费。

3、有用、有颜、有趣

这三种至少要占两种才能更好的吸引用户，好看的产品设计，独特的产品创意

点，有很多好的口碑都可以。直播间带货面向的观众可能是几百、几千、几万、几十万，甚至几百万，所以，我们一定要明确产品的真实库存、产品的发货时间以及补货时间，这里建议少量多批的策略。

二、主播话术

1、合理的包装和渲染产品的口碑、实用性等销售数据。

2、分享自己试用的产品的体验和效果，从而向粉丝介绍产品激发粉丝购买欲，再告诉用户产品的最优惠价格，让粉丝有“物超所值”的感觉。

3、直播中设置福袋、抽奖、优惠券等活动，限时开抢、随机免单等，促进用户集中下单。

三、场控是关键要素

1、确定直播流程，熟悉产品

直播前我们一定要了解直播流程，包括什么时候抽奖、什么时候引出主题都需要提前熟悉。

在产品上，我们不仅要熟悉产品的性能、参数，更要在我们实际测评后再进行上架售卖，看看是否真的像商品简介一样实用，避免出现“翻车”事件，对我们造成影响。

2、带动直播间气氛和节奏

长时间直播，主播难免会有些疲惫，这时候场控就需要引导粉丝互动，提一些互动性强的问题，调节直播氛围和用户之间的互动，或者是在直播时和主播达成配合维持直播间的气氛，吸引用户留住用户。

3、及时反馈数据

场控需要实时反馈卖货数据情况，像某个产品链接被瞬间被秒空，这时候就要提醒主播，主播则根据实际情况看看是否要加单。

直播不是一蹴而就，需要我们不断积累吸收经验、不断学习新的知识、紧跟平台的脚步规则我们才能够播出一场比一场好的数据，才能掌握直播的核心要点为我们实现用户沉淀和变现。