团购作为抖音平台为了推广本地生活板块的一种主要营销工具，商家或企业能够通过团购功能实现流量的积累实现线上线下闭环式营销，
餐饮和酒旅业是平台布局本地生活服务的重点。对于酒旅企业来说，平台的优势也非常明显，下面就给大家介绍下关于团购我们都需要了解什么：

一、酒旅行业如何入驻抖音团购

Ø 在平台上认证企业号，是蓝v用户。

Ø 开通企业支付宝，如果营业执照类型是个体，用法人经过实名认证的个人支付宝账户也可以。

注意：企业支付宝账号的公司主体必须与抖音企业号认证主体一致，否则无法开通。

具体步骤：

① 选择账号个人中心“企业服务中心” 发现能力中的“团购活动”

② 提交相关资料，等待审核（审核周期大约 1天）

③ 审核通过，即可利用抖音的营销活动组建，使用/管理团购活动

二、团购的平台优势

l 实现观客变顾客，实现用户边看边买

l 无门槛，只要认证抖音蓝V就可以开通使用

l 超8亿日活流量，覆盖人群广

l 榜单经法不最终成交相关，生态闭环优势凸出

l 无佣金和无服务费，利于高质量商户入驻，避免低价恶助竞争

l 为酒旅业提供多一种可能性，形成更好的渠道制衡关系

l 配置简单，直接手机端就可以操作

l 可以让顾客线上购买团购券，线下扫码核实消费

但是要注意一点的是它和所有团购模式一样，都是价格战，那么商家如何设计我们的团购套餐，
在低价输出的同时可以做到成本相对较低价值相对较高的配置，从而还能确保我们的产品品质。这些是我们在做团购套餐时要时时考虑的问题。

三、榜单的重要性

旅行榜中热度值和人气值是根据“游玩”、“住宿”“POI定位”“带定位的原创视频”“视频互动数据”等多维度的计算，
从而反映出“游玩”、“住宿”各企业的综合热度值和人气值。排名越高我们在榜单中就越靠前，推荐指数也会相对较高。

Ø 热度值占比算法

1. 收藏人数占50%

“游玩”“住宿”地累计收藏人数（该地点的详情页）        

2. 规频播放量占25%

累计视频播放量（指带有该地点定位的累计视频播放量）   

3. 投稿人数占15%

累计视频投稿人数（指带有该地点定位的累计投稿人数）     

4. 交易总额占10%

累计交易总金额（该地点详情页的商品交易总金额）     

由此可见，收藏人数权重最大，说明了用户对视频内容的喜爱度和种草的程度对我们热度值起的作用最大，
再从打造种草到拔草的闭环来看，收藏数对后期购买是最重要的作用因素。
    

四、利用生态规则结合入局玩法，打爆产品

无论何时内容为王的说法永不过时，所以我们在传播短视频内容时，就要找准短规频拍摄切入点，借助抖音细分榜单，
打造独特记忆卖点，从而入围抖音榜单，这样就会带来更高的曝光和转化，所以我们酒旅行业要找准自身的特色卖点，打造差异化营销效果。

我们还可以借助酒店榜单类目，根据自身的位置或者提供的产品服务，去找到相对应的类目点进行视频的拍摄和投放。

比如：酒店位置偏僻，但景致优美，可以试着在抖音榜单  “景观酒店”类目下选择相应的“星空酒店”、“海景酒 店”、
“江河湖景酒店”等等。

Ø 酒旅的“吃喝玩乐榜”有哪几类？

1. 抖音用户最想去（经典必住）

2. 人气飙升（新晋热门酒店）

3. 遛娃好去处（亲子酒店）

4. 景观酒店（颜值酒店、温泉酒店、帐篷酒店、树 屋酒店、网红宠栈、萌宠酒店、电竞酒 店、度假酒店、设计酒店、人文酒店）

5. 特色酒店（海景酒店、星空酒店、窗外美景酒店、江河湖景酒店、夜景酒店）

6. 情侣必打卡（浪漫必住）

五、酒旅行业如何做短视频内容

Ø 测评攻略

围绕着酒店的各项目（如餐饮、游乐休闲项目）等进行服务、设施、环境多维度的评测，信息全面，点评客观。
（可以采用员工账号作为测评号）

①突出酒店的特色不人气

②对优势、特色、五官感受等的细 节拍摄（风格/风景/环境/早餐/泳池

/服务等）

③介绍房间信息（地址/价格/预定方式）

④镜头展示不声音描述要切合，有代入感和想象空间亮点展示

Ø 酒店外立面以及内部亮眼风景进行展示

①以第一人称的视角进行拍摄，增强带入感

②针对一个亮眼景观进行特写拍摄，可以采用运镜或者反转利用音乐升华来达到强调和突出的效果

③不要贪图信息全面，每个视频针 对一个亮点做输出

Ø 品牌故事

讲解酒店品牌故事的过程中，用镜头带过酒店内部环境。这要依托于酒店品牌故事足够吸引人，让人有听下去的欲望。

①集团酒店类：发展历史 +经营理念+服务宗旨+场景展示

②设计师酒店：设计路程+设计动机 +设计理念+具体房型

③民宿宠栈：老板的创业故事，一路上遇到的有趣或者有故事的顾客的个人情感事迹

六、达人团

达人探店视频可以让用户更直观、更真实的看到我们，达人自身有一定的流量基础，粉丝对达人也有一定的信任背书，
所以达人团的联动传播可以更好的为我们叠加流量积累潜在用户。

七、让用户自发传播提高投稿人数

可以采用提供免费的付费服务和礼品兑换等形式（叫早服务或是免费的早餐券），
邀请入住酒店的客人在自己的账号上发布带有酒店POI地址的视频，我们可以把拍摄好的视频素材制作成二维码形式放在前台或是大厅显眼的位置，
方便用户一键发布视频。这样就可以增加我们的视频数量获取更高的流量。

注：在视频发布时，要的 POI地址，文案中也要有酒店的关键字词和和自身相关的热度话题，这些也是提升播放量的关键。

八、联动周边资源，强化团购产品

和周边景区景点相结合的共同赋能营销已经成为当前的大趋势。这样既可以帮助用户提供更多的“省心套餐”产品，
实现一站式购买、消费、娱乐的需求，也可以把套餐品类多样化，提高我们的市场的竞争力。
            

想要向平台借势传播我们的酒旅产品就要多种传播方式联动传播，抢占更多的流量，
很多酒旅行业选择服务商为自己搭建线上运营体系，但是基本都是高额的服务费让我们商家犹豫担心转化效果，
目前有一家0服务费的新媒体营销团队，他们提供全方位服务，秉承和商家共进退的合作理念去为商家打造适合的营销体系.