淘宝代运营：如何实现淘宝宝贝的低价引流?

1207 2020-12-01

随着越来越多的人加入电商市场，市场竞争也是越来越激烈起来，流量的争夺自然是无法避免的了。对于中小型商家来说，因为没有太多的资金支撑，所以是无法不计成本的去往里面投钱的，那怎样才能尽可能的实现低价引流呢?下面淘宝代运营小编就来做一下详细的探究，看有哪些方法是适合中小型卖家的。

定义低价引流，不能单纯的只是看商品点击单价的费用，而是应该结合产品类目的总体情况来分析。当商家的引流成本低于行业类目的总体引流成本时，我们就可以把他称之为低价引流。

如何实现低价引流?实现低价引流的核心要点有哪些?

1、扩大流量池

扩大流量池作为实现低价引流的第一个要点，是许多商家都没有能够实现的。对于很多的主营类目本身较小的商家来说，推荐流量会因为类目中同行、标签及人群数量太小而受到很大限制。

在这种情况下，商家们就不应该再去只局限在主营类目的固定范围内了，而是应该思考如何跨类目来获取更多的流量。

我们以猜你喜欢为例，这样的推荐信息会分别出现在首页、购物车、收藏夹以及付款成功页面、物流详情页、订单列表页等位置。假如消费者购买的是口红，那就可以通过猜你喜欢为代表的推荐流量将睫毛膏、粉底等相关的美妆产品推荐给这位顾客。

尽管他们的类目不同，但是商家仍可以根据产品的相关性，借助其他类目的流量资源来扩大自家产品的流量池。

2、拓展人群与标签的维度

商家在拓展人群和标签时，需要同时确保标签的丰富性和精准性。这两个要求并不冲突，因为标签既有针对产品的纬度，也有针对人群的纬度。

商家需要拓展产品纬度标签的宽度，同时提升人群纬度标签的精准性。我们同样以口红为例，临近节日时，商家可以匹配限定、色号、礼盒装以及品牌等关键词来实现产品标签的丰富性，同时还可以根据节日的特性匹配生日、纪念日、情人节等关键词，以此来实现标签的精准性。

3、控制点击成本

虽然直通车和超级推荐这两种推广工具都可以实现低价引流，但还是建议大家使用超级推荐比较好，因为超级推荐目前的点击成本明显低于直通车，流量池又大于直通车，所以更适合用来做低价引流。

标签：

标签：